广东空气能前进的号角，以前在吹，现在依然在吹，而且越来越响亮。我们相信这个号角，会引领着行业大踏步前进。
　　广东地区位于中国大陆最南部，处于珠江三角洲经济带，这里经济发达，全省大部分地区平均气温在20℃~23℃之间，优越的气候条件、较高的经济水平、超前的消费意识，使广东地区成为空气能热泵热水器生长、发展的沃土，同时在这块沃土上也涌现出诸如美的、同益、长菱、扬子、确正、新时代等一大批知名企业。

　　随着时间的推移，近年来资源环境问题日益突出，能源产品价格不断上涨，节能减排成为我国政府的工作重点，继电热水器、燃气热水器、太阳能热水器之后，空气能热泵热水器以其节能、环保、高效、安全的优点，愈来愈被看好，并引得众多企业纷纷涉足，从而加速了国内热泵热水器行业的发展。

　　热泵最初的起源地是长江以南，所以广东以比较适宜的气候条件和环境条件，在国内最先发展和扩大起来。长菱、轩科、同益、确正、西莱克等公司以其对热水器市场一个敏锐的判断，较早地进入了热泵热水器领域，并取得了一定的先机。美的作为家电领域的知名品牌，在看到了热泵热水器节能的社会效益和巨大的市场空间之后，大规模地进入热泵热水器市场，事实证明是对的，带着其多年来积聚的品牌影响力和经销模式，迅速地占据了该领域较大的市场份额。和2007年相比，美的、芬尼克兹、西莱克、同益、天舒、锦江、长菱、确正这几家热泵热水器市场的代表性生产企业销售额都有不同比例的增长。其中2008年，以美的的增长幅度最高，比例达125%，芬尼克兹、西莱克的增长率也超过了50%。同益、天舒、锦江的比例保持在了10%~30%。长菱和确正也略有上扬。这几家企业在2007年和2008年的销售额总计分别为4.98亿元和7.01亿元。而2007年和2008年国内热泵热水器市场总销售额分别为10亿元和15亿元，这8家企业的销售额在2007年和2008年分别占据整个热泵热水器市场的49.80%和46.73%，近半壁江山。

　　广东作为我国最大的热泵企业聚集地和产品销售市场，其具有如下特点：

　　1.产业集群态势明显

　　国内有200家左右的热泵企业集中于广东地区，当地热泵企业的产能和销售规模均占据国内重要市场份额，与国内其他地区相比，产品质量优异，新产品推出速度快，无论是在生产规模、市场份额，还是在品牌知名度上，均处于领先地位。

　　2.家电知名品牌涉足多

　　广阔的发展前景吸引了众多家电行业知名品牌进入行业，如：长菱、美的、扬子等空调生产企业，此外还有包括华帝、万家乐等厨卫家电企业，都纷纷进入热泵行业。有力的资金支持、先进的技术、发达的营销思路、迅捷的售后服务等等，为热泵行业注入了更多新鲜血液。这无疑将会加快市场洗牌的进程、市场规范进程及市场开拓速度。

　　3.行业集中度偏低

　　目前，广东地区有200余家热泵企业，但还没有一家在全国市场上取得绝对优势，即使是行业内销售额最大的美的，2007年的销售额也仅为8000万元，占全国销售额的8%，这说明我国空气能热泵热水器的行业集中度仍处于偏低状态。此外，一些作坊式的小公司无力在研发上、生产上投入资金，产品在市场上出现各种各样的问题，如出不了热水、化不了霜、达不到预定的出水温度等等，还有就是，行业发展没有好的政策推动，这些都减缓了行业的发展速度。

　　4.技术瓶颈尚未突破

　　据悉，现在行业的瓶颈问题还主要是COP值的问题，因为现在的COP值还不是很高，尤其是冬天，机组故障率相对比较高，还有就是水箱的问题，也需要改进，所以如何更好地让产品降低故障还需要大家共同努力。

　　5.价格战、质量影响行业发展

　　从市场了解到，近年来热泵产品价格逐年下降，2006年平均价格下降了12%，2007年平均价格下降了9%，近几年虽说有所放缓，但预计下降也在4%，而与此相对应的是石油、钢材、人员工资等成本都在上升。许多小企业不堪重负渐渐消失在价格战的硝烟里，这些，在一定程度上挫伤了整个行业的发展进程。

　　相比较，在面临众多压力的情况下，广州的热泵产业仍保持着迅猛发展的态势：

　　1.营销渠道多样化

　　目前，广东热泵市场的销售渠道主要是企业直营、代理经销两种模式。但是大多数企业还是以代理为主，往往采用其固有的营销渠道，并取得了快速的发展，于是越来越多的热泵企业，在想办法，希望找到更好的营销渠道来加快产品销售。因为多样的营销渠道势必会带动多样的销售成果。

　　2.外观设计更加时尚化

　　广东热泵企业数量增加，市场竞争激烈，许多企业通过改进外观来增强竞争力。同时，也由于热泵所面对的是高端消费群体，要求产品具有更多时尚元素，所以现在企业，产品的外形设计更加时尚，形状有：方形、长方形、罗马柱形等等，外形的色彩可以用五彩缤纷来形容，除了五彩之外，还有更特别的就是阳帆公司提出的，可以随个性化，自己涂鸦进行外形装点，这样的产品用户更加青睐。

　　3.市场定位全国化

　　空气能热泵产品尤其是家用机型，在产品的智能除霜技术上以前无法突破，但随着行业技术的进步，现在产品已打破了不过江的说话，有的企业的产品还应用到了东北地区，让东北地区也有了好用的空气能热泵。所以现在的热泵产品定位越来越全国化了，热泵企业的市场也正在向全国市场扩张。

　　4.产品功能“一体化”

　　热泵热水器是一种高端产品，客户群体收入水平较高，同时对生活也有更高的要求。因此，越来越多的企业开始生产空调、热水一体机，甚至是热水、空调和净水一体机。在近几年发现，除了美的提出“中央空调、中央热水、直饮水一体化”的概念，并设置了专卖店的体验中心外，其他企业纷纷改进，让空气能有更多的功能集于一身。

　　经过多年发展，现在的行内人士又是如何看待这个行业，这个行业的发展状况又将如何呢？

　　中科科凌太阳能汤凯军

　　由于热泵发展的形势，和没有规范的行业市场，所以现在，热泵市场还是处在一个比较混乱的状态，且行业内的品牌没有领头羊，今后会有和太阳能行业一样洗牌的过程，一些达不到行业标准和没有竞争力的企业将会被淘汰，到时整个行业就会形成共同合作的发展状态，不仅如此，产品除了优化机型外观外，在技术上也要不断提升COP值，尤其是冬天的COP值，让它达到更好的节能效果，真正的让南极这样寒冷的地方也可以用的上热泵。

　　现在热泵的市场大多都是以华南地区为主，相对北方市场是很大的一个空白区，虽说现在热泵可以过江，但目前做的好的还是长江以南的地方，以后各大商家除了要保住现有市场外，还要力争北方市场的大力开拓。所以说热泵企业今后的发展情况要以，产品多元化、技术全面过硬化等共同发展为方向，让热泵产品走进千家万户，走进不同的公共场所。

　　金华市阳帆科技有限公司张金祥

　　对于空气能热泵的全国市场我均有一些了解，我们的产品也销往多个地区，其中广东市场也是我们产品的销售地，但由于广东地区本身是空气能热泵的生产销售基地，占有一定的优势，所以在价格方面当地产品更占优势。

　　但随着这几年大家对于空气能热泵产品了解度的提高，越来越多的人也加入到了这个行业，有的人为了在行业发展进步期分一杯羹，则不惜牺牲产品的某些方面，或是只看利益。所以现在的行业越来越乱，价格战此起彼伏，声声不息。但就现在的情况来讲，热泵行业如果谈到洗牌，自我觉得为时尚早，但要想让广东地区的热泵行业健康快速发展，一定离不开一个强大的团队来推动、来规范，这样行业才可以良性发展。而这个团队除了企业凝聚在一起外，还有就是当地政府和协会，大家共同努力一定会让行业建康有序发展，除此之外，借贵报之版，还要说一点，就是希望大家精心做产品、认真做销售。

　　国际铜业协会李凡

　　随着时间的推移，热泵行业发展到现在已经不错，但还是需要大家共同不断创新，因为相对现在的产品在设计上存在很多问题，所以要抓紧质量改善，改进服务质量，整顿行业形象；不仅如此，产品还需要合理降低制热温度，降低冷凝温度和压力，提高寿命。这些问题的改进，是为了适应现在中国的高房价时代和缩小热泵占地面积来迎合销费者。对于未来发展，在技术方向上，可能要朝即开即热、小型化、低制热温度、废热源、相变储热、水箱方形、变频等方面寻找道路。还包括变容积水箱、多热源等。这样才能使空气能热泵在广东当地销售得好，也同时能走出广东，走向全国。

　　广州金抡电器有限公司胡海峰

　　广东地区厂家云集，竞争尤为激烈，在各厂家价格探底的同时，消费者的认知度也日趋成熟，不再将价格看作是成交的首选。价格恶性竞争不利于行业的健康发展，随着行业分层的出现，有些企业会选择只作低价来冲击市场，他们不管质量和售后服务，相信这样的企业在未来的市场中难有立足之地，但目前还有执迷不悟者前赴后继。一些有品牌意识、负责的企业开展探寻差异化的道路，避开价格恶性竞争的怪圈，另辟蹊径，在产品质量、售后服务、技术应用范围上下工夫，经过若干年的发展，相信会有部分品牌从低价竞争中走出来，以过硬的产品质量、领先的技术优势和真正完善的售后服务体系优势成为热泵行业发展的中坚力量。